杰品保暖内衣品牌策划-服务案例-北京天策行互动科技智胜彩票
天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
杰品保暖内衣品牌策划

  • 发布时间:2016-09-01    admin
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          2000年12月26日中国经营报报道了“出乎预料的保暖内衣大战”,大家都觉得非常突兀,一件小小的生活用品会成为今年商战的一个大题材,以前真的是没有人能想到。此次话题特邀嘉宾:
          陈大和:上海豪丽实业公司总经理;
          高京君:天策行品牌顾问的首席策划专家,对当前内衣品牌市场做了分析。
          保暖内衣策划出市场畸形,归结为4个方面:
          一、厂家大炒高科技概念,保暖内衣策划出玄乎概念,提出的一些完全是看不见、摸不着的东西,消费者无从鉴别,厂家自己也拿不出证据。
          二、保暖内衣策划功能导向自取毁灭。一出道就有厂家不把它当作御寒的内衣,而当成了“包治百病”医疗仪器,片面夸大功能和有效率,在广告中声称能治疗头痛、腰痛、关节炎、颈椎病等。毋庸置疑,以功能定位,的确容易打开和启动市场,但如果市场启动之后达不到预期效果,产品必然会被消费者抛弃,市场又会很快消亡。
          三、保暖内衣策划沿袭了VCD、保健品等速朽行业的“急功近利”做法,要求尽快进入产品增长与成熟期,收回预期利润,一些企业要求3至6个月市场就必须达到盈亏平衡。结果,常常采用大规模的广告轰炸和高密度的销售网络,超强的市场开发力度,好比10年的粮食3年提前吃完了,产品的寿命也该结束了。
          四、保暖内衣策划和营销高度竞争,不管产品是否同质,都是冤家。由于保暖内衣目前尚无统一的国家标准和行业标准,所以,媒体广告的投放,几乎成了厂家可以互相比拼的惟一指标。而过度、夸张的宣传,又引起了消费层面的反感,招来代表公众利益的媒体对保暖内衣的功能、利润一片质疑。在没有标准、无从检验产品的情况下,鱼龙混杂的保暖内衣企业只能普遍遭受打击,真是“倒一盆水,连孩子也泼出去了”。

          JPTEX保暖内衣策划,定位是关键
          天策行服装营销策划团队分析,保暖内衣策划的环境不甚理想:价格跳水,大量库存,打击厂家及经销商信心,消费者对保暖内衣不信任,市场内热外冷,去冬产品舒适度、弹力不够,岁末出现北极新秀,贝梵纳等弹力新品,但产品力有问题。消费者更高要求,舒适、弹力,漂亮、薄、透气还得保暖等一些列的矛盾。但同时,天策行服装营销策划团队认为保暖内衣策划还有很大的想象空间!秋冬女性内衣无领导品牌,市场有空白点,代理商质量高,同时杰品技术领先,产品好,切实可感,TEX内衣更是新概念规避保暖内衣,国际领先的JPTEX智能技术,采用莫代尔+莱卡+超细旦面料荣获香港国际专利技术博览会金牌奖,国际博览会金奖......
          女性消费群,还是女人市场
          遵循犹太人的格言,就选女人市场!
          天策行服装营销策划团队在此基础上强化杰品内衣利益点强化利益点:束身防寒、高弹形体、塑身热能、薄暖衣、新女性。
          杰品TEX内衣是一个新鲜品牌,是时尚而有个性的,它的最大好处是让我在秋冬天一样漂亮和表现身材,所以它是很有弹力,很舒适,也很时尚。当然,它也是保暖的,还可在多种环境中穿着,选择她说明我很时尚,时尚漂亮、舒适、保暖、透气杰品态科适内衣(JPTEX内衣)。
          很多广告使用白领形象来做代言人,也说明保暖内衣的兴起是老百姓生活品质不断提高的结果。天策行为“杰品”选择代言人时,最后确定了温兆伦也基于同样的考虑。

          四大传播战略,完美打造杰品内衣
          在杰品保暖内衣策划的品牌传播战略中,天策行以四个字“快!准!狠!变!”
          快:快速建立人际传播,快速建立杰品TEX内衣知名度,快速拉动销售,建立人际传播快速感应市场,应变出招快,1周内迅速建立知名度。10—20天内迎接第一波旺销热潮,日销500套/省以上;
          准:从北向南,从西向东,以黑龙江、新疆为起点启动市场核心传播杰品TEX内衣,个性要求与目标对象心理接口准:美丽、年轻、自我、时尚,找准重点扶持的代理商,这是传播的关键工具;
          狠: 夜间温度出现0℃—5℃,即可发起传播攻势,舆论宣传先行,美女溜旱冰满街跑,TEX内衣促销出新招,造取代传统名牌之势,启动市场又狠又快,应变出招要狠;
          变:建立预警系统,敌要变,我先变,准备几篇宣传品质的软文《TEX内衣的由来》和骚扰对手软文《强化TEX内衣不是保暖内衣》,应变市场。
          哑巴卖刀,并非自卖自夸
          都说保暖内衣防水抗风透湿,如何个防?如何个抗?如何个透?杰品保暖内衣做给你看。一块面料下面是蒸汽发生器,热气透面料而出;而同一块面料的反面,四周固定上面产生凹坑,积满冷水,水不能渗透面料。这个演示比营业员磨破嘴皮还要有说服力!
          无怪乎一个湖南株洲的代理商说:“去年冬天南极棉大战,我一靠演示仪,二靠洗衣机(做破坏性洗涤实验),销售额做了第一名”。所以,目前的万变市场,产品跟风使产品的生命周期大大缩短,为了尽快让消费者认识你的产品,还是要学学哑巴:当场演示!

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