婚恋网站营销策划需细分-思想方法-北京天策行互动科技智胜彩票
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婚恋网站营销策划需细分

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   婚恋市场逐渐发展壮大,如今,不仅是世纪佳缘,百合网这样的婚恋网站越来越多,就连以婚恋为主题的电视节目也火了,《非诚勿扰》一出,再次点燃了观众对于十几年前《玫瑰之约》的那股热情,剩男剩女的话题不断被吵起,结婚成了家长里短的话题之一,大家没事就爱看看征婚节目。这使得本就紧张的婚恋市场更加白热化,婚恋网站也是风头再起。
      婚恋网站的营销弊端
      对于婚恋市场,特别是婚恋网站营销策划的套路,我们是认同的。大部分婚恋网站,主要有三种较为主流的运营模式:心灵匹配模式、搜索平台模式、与搜索+约见模式。如世纪佳缘,之类的网站,就采用了搜索平台模式,即:注册,付费,信息交流等方式。你的会员级别越高,你所展示的信息和你可以浏览信息的权限就越高。几千万会员在一个平台上进行如同C2C似的信息购买交易,同时通过平台获取信息,最终达到交友目的。但是,一开始会有大批的客户注册登录,但是随着时间的增加,有的用户很快通过网站平台找到伴侣,有的却是等了半年也无人问津,因此便觉得婚恋网站不可靠,从此注销了用户名,转投另一个相亲市场。因此,提高客户粘性,让客户一而再,再而三的使用网站,不断投入,便成为许多婚恋网站营销策划需要解决的问题。而大部分的婚恋网站,还没有意识到此问题的重要性。婚恋网站除了注重推广之外(如为企业、为电视栏目提供赞助),还应更加注重线上线下的紧密结合,为很多没有交友成功的用户,提供线下增值活动,倡导大家积极参与,从而形成另一项增值服务项目,这些,是婚恋网站在营销过程中应该着重考虑进去的,这样不仅有助于提高客户粘性,也有助于婚恋网站的市场及业务拓展,是婚恋网站未来营销策划的发展方向之一,也是网站需要着重细分的业务之一。
      婚恋网站合作方式需细化
      婚恋网站与其合作伙伴的合作方式也需要进一步地细化,现在诸多婚恋网站都采用了冠名赞助的宣传推广合作方式。应注意的是,网站本身,就是宣传推广的最好平台,与其他大型行业性质网站合作,如卖钻石的每克拉美,如卖婚纱、卖小装饰的淘宝,还有一些知名的婚庆策划公司,这些,都应该是婚恋网站重要的合作伙伴。双方利用相互的优势及资源,展开进一步的交互合作,各取所需,共同推广,实现互利。甚至加入团购等商业模式,实现真正的网站多元化构建,为用户提供一个全方位的综合平台。同时,也可与诸多相亲节目展开深度合作,在网站上建立虚拟聊天室或虚拟相亲会,利用新技术和新概念进行包装,最大化的提升网站的知名度。
      婚恋网站市场如今已不能被称为蓝海市场,但是仍有许多空间待开发,婚恋网站的营销策划,应该更加多元化,更加贴近消费者,让消费者感到网站不仅是一个交流的平台,也是一个可以随时互动的潜力场所。积极运作网站的运营模式,细化网站业务,增加客户粘性,将成为婚恋网站扩大发展的重要途径。
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