营销策划:最近经销商日子不好过-思想方法-北京天策行互动科技智胜彩票
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营销策划:最近经销商日子不好过

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  • 最近,除了公务员的日常生活变动很大,东莞挺不住之外,在天策行营销策划公司小编看来,部分经销商的日子也十分难熬。
    新一届政府执政将近一年,从连续不断的高管落马的新闻中,我们看到了当局反复的决心。在这场全所未有的“打老虎”大战中,经销商们也狠狠的摔了一下。
    每年第一季度,各上市公司年报会陆陆续续出来,12家以白酒为主业的上市公司中,5家发布了业绩快报,报告显示业绩普遍下滑。有两家甚至出现了巨亏。有人称“十年来最难看白酒上市年报”。但是,1月18日,在茅台酒个性化制定营销智胜彩票成立的新闻发布会上,茅台集团董事长袁仁国首次对外披露,去年,茅台集团销售收入402亿元,比前年增长50亿元。去年,该集团缴税比前年增长了20亿元。
    茅台在白酒行业独占鳌头、赫然而立,实在是动了脑子。提高经销商茅台酒进货量门槛,实行配额计划,“逼迫”老经销商囤货。此种方式使茅台酒在当今的形势下交出一张看得过去的成绩单。
    但是如此一来,经销商的囤货只能降价出售,经销商的利润又被摊薄了,相比而言经销商认为茅台酒的配额更加稀缺,只能如此争取。
    与高档白酒市场相同,高档车市场同样遭遇了这样的尴尬。在中央当局的强力反腐之下,官员们、富豪们都低调了不少,导致对豪车的需求减少。一直充当官车的奥迪当然是首当其冲。但奥迪以一拨又一拨的促销攻势,愣是将销量抬上去。
    这可苦了经销商们,按照汽车行业通常的销售规则,无论市场行情如何,汽车企业一般旱涝保收,经销商预交保证金不说,每进一批车,经销商还要从银行借贷,给车企打去一笔不菲的提车款。
    这些促使经销商们不得不思考出路,被上游企业“欺负”的窝囊日子到底要不要改善?要如何改善?要知道,他们面临的可都是行业“大大佬”。物质与精神的双重打击又怎能不辛苦?
    其实,做营销策划和交朋友做兄弟并无多少差别。古代俗话言:“兄弟齐心,其利断金”,经销商们何不也尝试谦卑学习呢?当王者与王者对决时,谁不给你三分薄面,来一场胆小鬼博弈也未尝不可。经销商和上游老大们相向开车,一向谨慎行事的经销商如果鲁莽一次,油门踩到底,让上游老大们看看小弟的决心。聪明的老大们不会做“竭泽而渔”的事情。同时,上游企业也别太压榨下游兄弟们,别忘了你们的产品并不是靠你们自己卖出去的,国家提倡的“合作共赢”不仅是针对国家外交,对企业外交同样有学习意义。

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