营销策划:“1.5线”外成传统零售新“蛋糕”-思想方法-北京天策行互动科技智胜彩票
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营销策划:“1.5线”外成传统零售新“蛋糕”

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  • ​经典营销策划语录,如是说:一切营销活动以消费者活动视线为准。下面我们把视线转移到“1.5线”外的世界。
    所谓的“1.5线”内的概念是指距离市中心15~40公里范围内,地理位置优越,地段繁华的地区。零售业对附近人流有硬性指标的要求,如在海外由于居民都有车且客单价消费额高,因此一个超市附近有5万居民就支撑一家门店,但在中国市场,由于多数人还仅接受步行方式且客单价低而购物频率高,因此需要30万甚至50万居民才能支撑一家门店的经营。这也是零售业者往往都集中在“1.5线”内的根本原因。
    目前的状况又不允许零售业占据“1.5线”内的繁华地段。中国零售业不景气是一个既成的事实。“1.5线”内寸土寸金,租金高启。随着中国进入老龄化,刘易斯拐点的到来,预示着剩余劳动力无限供给时代即将结束,人口红利正在逐渐消失。各行各业的用人成本也在急剧上升,这一点,从各地的用工荒中可以瞥见。又如广东押运员罢工要求涨工资。零售业也不能凭借廉价劳动力压缩成本了。
    近几年,电子商务的爆炸式成长,也切去了“零售”这块蛋糕的一部分。资料显示,截止2012年底,中国网络零售市场交易规模达13205亿元,占社会消费品年零售总额的6.3%。2013年,网络零售市场交易更是战果斐然。2013年“双十一”淘宝购物节,仅一天时间,交易总额便高达350亿元,这是线下零售商无法企及的数字。
    当然,中国人的消费现状也制约着零售业。目前中国虽然是世界上第二大经济体,但是却无法摆脱老二的“窘境”。长期以来,中国经济主要靠出口和投资,三驾马车中的“内需”的轮子变成了“椭圆型”。
    由于以上原因,各大零售商们不得不考虑新的出路。沃尔玛2013年在中国开设的约30家新店中,近75%都选址在相对偏远的一二线城市周边地区。
    尤其,随着城镇化进程的不断推进,城市周边地区的消费水平逐步提升;伴随政府各种经济政策刺激,对农村、小城市的消费潜力的释放也在日益膨胀。同时,偏远地区物流、互联网还不是很发达,这也是电商没有侵蚀的一片净土,如此,“1.5线”外零售将主要以传统方式存在,于此天策行营销策划专家建议部分行业集中度高、利润低下的经销、零售商们可以择机进入相关“1.5线”外区域,施展拳脚,蚕食“新鲜蛋糕”。
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