奶粉营销策划尽量少打身份牌-思想方法-北京天策行互动科技智胜彩票
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奶粉营销策划尽量少打身份牌

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   近段时间,一些媒体报料澳优奶粉乃国产品牌,并非像广告中所所传递的信息那样“源自澳洲”,据此,有些人和竞争对手就提出澳优乳业打擦边球,激烈的人竟然提出其涉嫌欺骗消费者。天策行营销策划专家利均提醒企业,在进行品牌营销策划时,尽量少打身份牌,很容易被恶性竞争对手抓住把柄,导致营销失败。
      据了解,澳优奶粉无非就是一国产品牌奶粉,只是由于其原料来自澳洲,就利用广告语“澳优奶粉,源自澳洲”来进行广告宣传,这导致很多消费者误以为该奶粉真的为澳洲洋身份。其实,我们不得不对于澳优奶粉的营销策划叫好,这完全是一市场营销的成功,如果澳优能够把身份问题切割清楚,或许就会取得更好的结果。笔者从营销策划角度分析,澳优奶粉成功在如下几个方面:一是天时,抓住国产奶粉三聚氰胺事件,进行大规模的营销传播;二是创意合理,利用其澳优品牌的先天优势,打出了“源于澳洲”的牌,有效地与国产奶粉进行了区隔,增加了消费者的信任度;三是定位清楚,澳优奶粉高端定位,有效传递了其产品品质与源自澳洲之间的关系,因为普遍的认识上来说,澳洲拥有世界上最优质的奶源;四是清者自清,澳优虽然成立于2003年9月,但在三聚氰胺事件中却未被曝光,这表明其质量优良;五是定价策略合理,澳优奶粉市场零售价基本上在260元/800克以上,比国际公认的洋奶粉品牌贵出至少80元,这更增加了消费者对于其品质的认可。综上,在三聚氰胺事件后,消费者只买贵的奶粉消费心理让澳优异军突起,也就不为稀奇了。
      天策行营销策划专家认为,在接下来澳优奶粉“源自澳洲”的神秘面纱被揭开之后,企业一定要在产品澳洲的原料来源和产品质量上下功夫,只要保证具有一流的产品质量,就会抵消来自各方面的质疑,澳优奶粉打造成中国高端奶粉成功品牌也有可能。据澳优方面的解释,澳优乳品全部从澳大利亚进口,其原产地清晰,采购成本较高,而且澳优坚持独特配方,从未在奶粉中添加任何母乳中不存在的物质。澳优的产品中,即使最高端的能力多系列,毛利率也低于国际同行的50%。因此,只要澳优奶粉继续保持优良品质,继续保持其营销创新,继续加强营销传播,相信澳优会取得良好的发展前景。
      这里由澳优奶粉的出身门事件,我们发现,尽管中国经济取得了长足的发展,但仍然有些人抱有身份的意识形态,企业有利用模糊的身份来充洋货的,还有利用原料产地来进行宣传的,媒体等公共机构也有出来专抓冒充身份的。其实,我们大可不必把产品身份看得太重,首先,中国的产品不代表着质量差,洋身份也不代表着高品质;其次,企业尽量少用些这样的营销方式,媒体少在这些方面挑起噱头。
      还记得因为制造出“一个拥有103年历史的德国木地板公司”的谎言,欧典这家国内木地板制造商已经面临灭顶之灾,因为给自己伪造一个德国的洋出身而身败名裂。另外,还有包括饮料企业、葡萄酒企业在宣传其原料原料,以期创造差异化,希望这些公司能够做得实实在在,否则,可能就会受到来自各方面的质疑,带来不良的影响。
      北京天策行营销策划公司营销策划专家利均先生认为,市场营销策划有很多借力点,能够为企业市场营销提供优质创意的资源非常广泛,企业要审时度势合理利用各种资源,尽量在营销策划之前为自己划上一条红线,免去一些不必要的麻烦。比如市场营销巧打身份牌,可以取得很好的效果,当然也有为此付出惨重代价的,在进与退之间企业要做好合理的取舍。
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